ESIE2026-Rückblick: So betreibt man ein erfolgreiches Energiespeichergeschäft in Europa

Am 1. April veranstaltete die EUPD Group gemeinsam mit der International Battery and Energy Storage Alliance (IBESA) und der China Energy Storage Alliance (CNESA) im Rahmen der 14. Energy Storage International Conference and Expo (ESIE 2026) im Capital International Exhibition & Convention Center in Peking die Sondersitzung „Doing Successful Energy Storage Business in Europe“. Vertreter der Deutschen Handelskammer in China (AHK Greater China) sowie Führungskräfte der EUPD Group nahmen daran teil und hielten Grundsatzvorträge; an der Podiumsdiskussion beteiligten sich Vertreter führender chinesischer Hersteller von Anlagen für erneuerbare Energien, darunter HyperStrong, GoodWe und Sungrow. Die auf der Veranstaltung veröffentlichten Daten von EUPD Research zeigen, dass die Neuinstallationen von Energiespeichern in Europa im Jahr 2025 etwa 31 GWh erreichten – ein Anstieg von mehr als 40 % gegenüber dem Vorjahr – und im Jahr 2026 voraussichtlich etwa 51 GWh erreichen werden. Angesichts des Wandels des europäischen Marktes von einem preisgetriebenen hin zu einem wertorientierten Wettbewerb stand im Mittelpunkt der Diskussionen die Frage, wie chinesische Unternehmen durch Marke, Qualität und lokalisierte Dienstleistungen erfolgreich sein können.

1. Hintergrund

Europa ist einer der regionalen Märkte mit dem weltweit sichersten Wachstum im Bereich der Energiespeicherung. Laut EUPD Research erreichten die Neuinstallationen elektrochemischer Energiespeicher (EES) in Europa im Jahr 2025 etwa 31 GWh, was einem Anstieg von mehr als 40 % gegenüber dem Vorjahr entspricht (unter Einbeziehung der EU-27 sowie des Vereinigten Königreichs und der Schweiz) und damit deutlich über dem Wachstum des PV-Marktes liegt, der sich im gleichen Zeitraum abgeflacht hat. Es wird erwartet, dass die Neuinstallationen im Jahr 2026 weiter auf etwa 51 GWh steigen und damit ein zweistelliges Wachstum aufrechterhalten werden. Gleichzeitig vollzieht sich auf dem europäischen Speichermarkt ein Paradigmenwechsel: Der durch Subventionen getriebene Ausbau läuft aus, Speicher im gewerblichen und industriellen Bereich (C&I) sowie im Großspeichersektor werden zu den wichtigsten Wachstumsmotoren, und Marktregeln, Strompreismechanismen sowie Geschäftsmodelle passen sich weiter an, wodurch die Anforderungen an neue Marktteilnehmer in Bezug auf Marke, Compliance und lokalisierte Geschäftstätigkeit steigen.

Vor diesem Hintergrund veranstaltete die EUPD Group gemeinsam mit IBESA und CNESA im Rahmen der ESIE 2026 die Sondersitzung „Erfolgreiches Energiespeichergeschäft in Europa: Märkte, Margen und erfolgreiche Geschäftsstrategien 2026–2030“. Im Mittelpunkt standen dabei das Wachstumspotenzial, die Gewinnlogik und die Erfolgsstrategien des europäischen Speichermarktes im Zeitraum 2026 bis 2030. Dabei wurden Daten aus erster Hand und praktische Ratschläge für chinesische und internationale Speicherunternehmen bereitgestellt, die in Europa Fuß fassen oder dort expandieren möchten.

2. Überblick über die Sitzung

Die Veranstaltung fand am 1. April um 10:00 Uhr Pekinger Zeit am Stand B3C04 in Halle B3 des Capital International Exhibition & Convention Center (Phase II des New China International Exhibition Center) in Peking statt. Sie war eine der wichtigsten Begleitveranstaltungen der ESIE 2026 (31. März bis 3. April) und die erste der fünf internationalen Business-Matchmaking-Veranstaltungen der Messe.

Auf dem Programm standen eine Eröffnungsrede, zwei Keynote-Vorträge und eine Podiumsdiskussion. Verena Neudecker, Leiterin der Abteilung für Medienarbeit und Unternehmenskommunikation der Deutschen Handelskammer in China (AHK Greater China), nahm an der Veranstaltung teil und hielt die Eröffnungsrede. Markus A.W. Hoehner, Gründer und CEO der EUPD Group, sowie Daniel Fuchs, Chief Customer Officer der EUPD Group, hielten die beiden Keynote-Vorträge. An der Podiumsdiskussion nahmen Herr Wang Pingyang, Senior Vice President, International und President, EMEA bei HyperStrong, Herr Wang Yingge, Vice President bei GoodWe Technologies Co., Ltd., Dr. Philip Yu, Chefingenieur der Residential Division bei Sungrow Power Supply Co., Ltd., sowie Frau Diaz Ortega, CEO von Energia Solar Canarias, Spanien, teil.

3. Themen der Keynotes

Verena Neudecker eröffnete die Sitzung mit dem Vortrag „Märkte verbinden, Werte schaffen: Die Zusammenarbeit zwischen China und Europa als Motor für das Wachstum im Bereich der erneuerbaren Energien“. Sie wies darauf hin, dass die Zusammenarbeit zwischen China und Europa im Bereich der erneuerbaren Energien zu einer wichtigen Triebkraft für die Energiewende in Europa werde und dass die Energiespeicherung einer der vielversprechendsten Bereiche dieser industriellen Zusammenarbeit sei.

Markus A.W. Hoehner hielt den Vortrag „European Residential Storage Spotlight: Marktdynamik, Rentabilität und strategische Positionierung im globalen Kontext“. Auf der Grundlage des globalen Marktbeobachtungssystems der EUPD und der Daten aus der europäischen Prosumer-Umfrage gab er einen Überblick über die Nachfragestruktur, die Wirtschaftlichkeit und die Marktsegmente im Bereich der Privathaushaltsspeicher.

Daniel Fuchs hielt den Vortrag „C&I-Energiespeicher in Europa: Wo liegt das Wachstum und was sollten Marken bieten?“. Auf der Grundlage von Interviews, die die EUPD mit mehr als 130 EPC-Unternehmen geführt hatte, sowie ihres Markenbewertungssystems analysierte er die Treiber, Markteintrittsbarrieren und die Entscheidungslogik der Käufer auf dem C&I-Speichermarkt.

Im Mittelpunkt der Podiumsdiskussion standen die europäischen Geschäftsaktivitäten im Bereich der großtechnischen Speichersysteme sowie der Speicherlösungen für Gewerbe und Industrie, wobei die Podiumsteilnehmer ihre Ansichten auf der Grundlage der Praktiken ihrer Unternehmen auf dem europäischen Markt austauschten.

5. Rückmeldung

Statistiken des Veranstalters zu früheren Veranstaltungen zeigen, dass 25,9 % der Besucher aus den Bereichen Stromerzeugung und Netzbetreiber stammten, 18,2 % aus dem Bereich der Anwendungsszenarien und 17,1 % aus dem Bereich der Speicherausrüster, wobei auch Speicherentwickler und Dienstleister, Systemintegratoren sowie EPC-Auftragnehmer stark vertreten waren. Ein Publikum, das vorwiegend aus Unternehmen der Bereiche Stromerzeugung und Netzbetreiber, Ausrüstungshersteller und Anwendungsszenarien besteht, passt gut zum Thema „Europäische Marktaktivitäten“ dieser Veranstaltung.

Was das Feedback von Besuchern und Gästen angeht, so erklärte der britische Einkäufer Antony, er habe durch die Messe neue Partner kennengelernt, sich über die neuesten Speichertechnologien und Markttrends informiert und Anhaltspunkte für die Geschäftsplanung seines Unternehmens gewonnen. Die nigerianische Einkäuferin Aliyah sagte, die Aussteller hätten ihre Produkte umfassend präsentiert, was es ermöglicht habe, sich vor Ort ein Bild von der Produktleistung und den Beschaffungskanälen zu machen, und dass die übersichtliche Gestaltung es einfach gemacht habe, Zielprodukte zu finden und Unternehmen für eine Zusammenarbeit zu kontaktieren. Markus A.W. Hoehner, Gründer und CEO der EUPD Group, erklärte, die Messe habe dazu beigetragen, Beziehungen zu bestehenden Kunden zu festigen und neue Kooperationsmöglichkeiten zu erschließen. Durch den intensiven Austausch zwischen den Unternehmen seien Wege zur Kommerzialisierung von Speicherlösungen für den gewerblichen und industriellen Bereich, für Großanlagen sowie für Privathaushalte auf dem globalen Markt ausgelotet worden.

Als erste der fünf internationalen Business-Matchmaking-Veranstaltungen im Rahmen der ESIE 2026 verhalf diese Veranstaltung chinesischen Speicherunternehmen zu einem besseren Verständnis der Marktnachfrage, der Gewinnlogik und der Wettbewerbslandschaft in Europa und bot ihnen eine Orientierungshilfe für den Einstieg in den europäischen Markt.